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10 avenues de croissance à explorer

2023-11-14

Comment identifier de nouvelles avenues de croissance?

“The most persistent and vexing challenges faced by executives is determining how best to grow their business”

Tiffani Bova (Growth IQ)

Dans son livre Growth IQ (2019), Tiffani Bova nous propose 10 avenues de croissance (growth path) à explorer où l’exécution stratégique, le contexte et la séquence d’activités sont clés.

Dans la logique de cascade stratégique proposées par Roger Martin, ces avenues de croissance sont des options à explorer et tester (what would have to be true?).

Selon les conditions de succès présentes et maitrisées, certaines alternatives seront nettement plus intéressantes pour une organisation.

Liens stratégie et innovation

Les avenues proposées sont fortement associées aux cibles d’innovation que nous avons abordé à notre étude sur les pratiques d’innovation.

Pensons aux cibles d’innovation suivantes:

3 niveaux d'innovation

Les avenues de croissance possibles

Les 10 avenues de croissance proposées ciblent des niveaux d’innovation différents et focalisent sur des éléments distincts du modèle d’affaires.

Les cas de figure que T.Bova mentionnent pour chacune sont très intéressants pour le côté descriptif des choix menant au succès ou à l’échec de l’approche:

  1. Expérience client: Développer ou renforcer l’expérience client afin de favoriser des achats additionnels et le support de la marque
    • Niveau d’innovation: A
    • Exemples: Sephora, Shake Shack, Starbucks
  2. Pénétration de marché: Accroître les ventes de produits et services actuels auprès des clients actuels
    • Niveau d’innovation: A
    • Exemples: Red Bull McDonald’s Sears
  3. Accélération de marché: Développer de nouveaux marchés avec les solutions actuelles
    • Niveau d’innovation: B
    • Exemples: Under Armour The Honest Company Mattel
  4. Expansion de produits (et services): Développer de nouvelles solutions pour les marchés existants
    • Niveau d’innovation: B
    • Exemples: Kylie Cosmetics John Deere Blockbuster
  5. Diversification clients et solutions: Développement de nouvelles solutions et de nouveaux marchés
    • Niveau d’innovation: C
    • Exemples: Marvel Paypal Lego
  6. Optimisation des ventes: Accroître la productivité des ventes
    • Niveau d’innovation: A
    • Exemples: Salesforce Walmart Wells Fargo
  7. Rétention des clients: Retenir plus de clients
    • Niveau d’innovation: A
    • Exemples: Spotify Netflix Blue Arpon
  8. Partenariats: Développer alliances, canaux et écosystèmes
    • Niveaux d’innovation: A, C
    • Exemples: GoPro Airlines Apple
  9. Co-opétition: Coopérer avec les compétiteurs pour des bénéfices partagés
    • Niveaux d’innovation: A, B, C
    • Exemples: Fiat, Chrysler, BMW, Intel Wintel Cisco, VMWare, EMC
  10. Stratégies disruptives: Disruption des paradigmes établis
    • Niveau d’innovation: C
    • Exemples: Tom Shoes Lemonade Insurance Grameen Bank.

Quelques étapes préalables

Afin d’aller de l’avant, quelques étapes sont proposées. Nous avons plusieurs fois fait état de ces monitoring et évaluation sur le podcast:

  1. Mesurer la performance de la stratégie selon les indicateurs appropriés
    • Quels sont les résultats de la stratégie en place?
    • Comment se porte la croissance, ralentissement, etc.?
  2. Monitorer le marché et les opportunités
    • Comment évolue le contexte du marché?
    • Comment évoluent les tendances et les edges du marché?
    • Quels en sont les impacts potentiels?

Pour démarrer

Afin d’explorer les différentes avenues possibles pour votre organisation:

  1. Challengez votre modèle d’affaires actuel. Générer les “strategic possibilities” pour 3 à 4 alternatives.
  2. Explorez les “what would have to be true” pour chacune des options – Évaluez les conditions de succès vs barrières (marché, clients, compagnie).
  3. Déterminez tests et validations nécessaires afin d’identifier une avenue de croissance à fort potentiel.
  4. Évaluez les impacts sur le modèle d’affaires et la stratégie actuelle.

🔖 Citation de la semaine

Citation: Why Uncertainty is Your Friend (Geoffrey Moore)

🚀 Prochaines étapes

Quand le temps sera venu, il nous est possible de vous accompagner dans la clarification de votre stratégie, l’identification et la mise en oeuvre de nouveaux vecteurs de croissance via l’innovation. Pour en savoir plus, cliquez ici.

Bonne semaine,

Eric L’Heureux

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Nous passons le cap des 30000 téléchargements et partageons le processus de création du podcast.