Vos clients ne reconnaissent plus la valeur que vous offrez.

Vous n’arrivez plus à les convaincre de la pertinence de votre offre. Les prix sont perçus trop cher et vos revenus déclinent. C’est un signe clair que votre stratégie doit être revue.

Voici 3 actions que vous pouvez réaliser afin de retrouver le chemin de la croissance:

1. Identifiez la valeur désirée

Cartographiez les critères de valeur client en réalisant des entrevues et en explorant comment ont évolué les jobs, pains et gains.

Du même coup, évaluez comment les offres de vos concurrents se positionnent face à ces mêmes critères de valeur.

Identifiez les zones potentielles de différenciation et les comment il est possible d’adresser les besoins non desservis.

2. Explorez les opportunités des “presques” consommateurs

Lors de vos entrevues, assurez-vous d’inclure aussi des non-consommateurs de votre offre. Explorez les raisons pour lesquelles ils ne consomment pas. 

Cette exploration ouvre la porte à la capture d’une nouvelle demande. 

Si celle-ci est significative, questionnez-vous à savoir comment il est possible de créer de la valeur pour ce segment de nouveaux consommateurs par l’ajout ou la modification de l’offre actuelle.

3. Ajustez votre offre et votre modèle d’affaires

D’abord, déterminez l’impact financier potentiel de ces ajustements. Évaluez comment l’ajout et le retrait de caractéristiques de votre offre permettraient de maximiser la valeur tout en créant une différenciation.

Évaluez aussi les impacts de ces ajustements sur votre modèle d’affaires afin d’être en mesure de réaliser ce positionnement de manière cohérente. N’oubliez pas d’évaluer comment il est possible de rendre ces choix uniques et difficilement copiables par la concurrence. 

Cet ajustement de votre modèle d’affaires peut ainsi créer ou améliorer votre avantage concurrentiel. 

Rappelez-vous que l’équation de valeur débute par une fine compréhension de ce qui est important pour votre client (ou presque client). Les jobs, les pains et les gains doivent être maîtrisés et être continuellement mis à jour.

Il vous est alors possible de maintenir la pertinence des choix de votre stratégie et éviter de voir votre rentabilité être mise sous pression.

Vous sentez-vous parfois isolé dans vos défis stratégiques?

En tant que leader, vous savez que la pensée stratégique est cruciale. Mais soyons honnêtes : naviguer dans un monde en constante évolution est loin d'être simple.

Vous êtes-vous déjà senti:

• Isolé face aux décisions complexes?
• Dépassé par le rythme des changements?
• Frustré de ne pas voir vos stratégies se concrétiser aussi vite que vous le souhaiteriez?

Ces défis sont courants. Beaucoup de leaders talentueux se sentent ainsi. 

Mais imaginez un espace où vous pourriez :

• Échanger avec des pairs qui comprennent vos enjeux.
• Apprendre des experts qui ont surmonté ces obstacles.
• Trouver l'inspiration et les outils pour passer à l'action.

Le 22 avril prochain, nous lançons IAE Pro, notre communauté privée pour les leaders ambitieux comme vous.

Bonne semaine,

Eric L’Heureux