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Notre perspective10 caractéristiques clés d’une proposition de valeur
Comme fournisseur, il est important de définir une offre de produits-services qui apporte de la valeur à nos clients. Voici 10 caractéristiques clés.
Expérience client et B2B – L’opportunité méconnue des fournisseurs
Dans le domaine du B2B, comment est-il possible pour les fournisseurs de tirer avantage de l’expérience client et réussir à se distinguer?
Les nouvelles compétences stratégiques des approvisionnements
Comme pour le développement d’affaires, les approvisionnements doivent accompagner les clients internes, créer de la valeur et devenir un intervenant clé.
Télécommunications sans fil: Comment vraiment optimiser la dépense corporative
Voici les grandes lignes de la stratégie de télécommunications et des questions clés à se poser avant d’en arriver à renégocier une tarification.
Impartition et approvisionnements: L’opportunité d’être plus stratégique
Être plus stratégique par l’intégration de multiples chaînes d’approvisionnement et la création d’avantages concurrentiels marqués.
Le Balanced Scorecard expliqué
Intégrer la perspective du Balanced Scorecard à la gestion stratégique des approvisionnements. Voici une excellente vidéo présentant cette vision équilibrée
Fournisseurs: Est-ce que vous vous démarquez sur les bons critères?
Connaissez-vous l’ensemble des requis et exigences de vos clients? Mesurez-vous votre performance en fonction de ces derniers?
Créer un impact stratégique – 2 éléments clés à développer
L’importance pour les approvisionnements de développer de nouvelles compétences d’affaires afin d’assurer leadership et contribution stratégique.
Posez-vous assez de questions lorsque vous négociez?
Un gestionnaire de compte aguerri sait écouter et poser les bonnes questions, il en va de même pour le gestionnaire stratégique des approvisionnements.
Les processus brisés
L’impact des processus brisés est important, tant comme opportunités d’affaires manquées que pour des coûts d’opérations élevés.
Comment nous faisons nos choix
Voici 7 excellentes présentations TED qui permettent d’en apprendre plus sur nos mécanismes de sélection intervenant dans nos décisions.
Guide pratique du sans-fil: Comment réduire sa facture
7 éléments à tenir compte afin de réduire le coût de la facture des télécommunications sans fil pour une utilisation d’affaires.
BYOD: Un début de perspective
Enfin un peu de perspective dans le monde du sans-fil et des TI. La revue CIO vient de publier un excellent article vs la croissance annoncée du BYOD.
30 façons d’être un meilleur négociateur
Par ses intrigues et ses jeux politiques, la série Game of Thrones nous permet d’en apprendre plus sur la négociation. Voici plusieurs principes clés.
5 livres clés du sourcing stratégique
Voici 5 livres qui permettent d’aller plus loin dans l’application stratégique du sourcing, la création de valeur et la contribution stratégique.
Conseil aux fournisseurs: 10 erreurs à éviter dans une proposition (2ième partie)
Au travers des années, bien des propositions de fournisseurs ont été présentées à nos clients et plusieurs d’entre elles étaient spectaculaires. Pour d’autres, les propositions étaient un recueil de mauvaises nouvelles. Voici la liste des 10 pires erreurs recensées (2ième partie)
Conseil aux fournisseurs: 10 erreurs à éviter dans une proposition (1ère partie)
Au travers des années, bien des propositions de fournisseurs ont été présentées à nos clients et plusieurs d’entre elles étaient spectaculaires. Pour d’autres, les propositions étaient un recueil de mauvaises nouvelles. Voici la liste des 10 pires erreurs recensées (1ère partie)