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Notre perspective
7 conseils pour augmenter la valeur de votre saison de planification et budget
Une réelle planification et gestion des résultats sera toujours plus utile que du « brassage de chiffres ». Voici 7 conseils pour en augmenter la valeur.
Avez-vous une stratégie? 5 questions clés
La stratégie c’est être différent pour créer de la valeur pour ses clients et générer des profits. Voici 5 questions clés pour évaluer votre entreprise.
Benchmarking: 5 erreurs à éviter
Les entreprises qui se démarquent ne copient pas, elles dominent leur secteur d’activités. Le benchmarking peut permettre de connaître la performance minimale attendue pour rester compétitif. Cependant, le benchmarking peut aussi permettre d’identifier les facteurs de performances requis pour dominer et être différent.
Chaîne d’approvisionnement et Chine
Une perspective intéressante pour comprendre les impacts des chaînes d’approvisionnement, les stratégies d’approvisionnement et d’impartition selon HBR.
Gestion de la performance: La question qui tue
L’importance de gérer la performance des fournisseurs. Pas seulement la négocier.
Utiliser le Business Model Canvas pour analyser et optimiser vos fournisseurs
Utiliser le Business Model Canva pour analyser le positionnement concurrentiel de ses fournisseurs et de la valeur qu’ils peuvent générer.
Comment achètent vos clients – 7 questions essentielles pour battre votre compétition
7 questions à se poser et à articuler à la stratégie de compte pour comprendre comment vos prospects achètent.
10 caractéristiques clés d’une proposition de valeur
Comme fournisseur, il est important de définir une offre de produits-services qui apporte de la valeur à nos clients. Voici 10 caractéristiques clés.
Expérience client et B2B – L’opportunité méconnue des fournisseurs
Dans le domaine du B2B, comment est-il possible pour les fournisseurs de tirer avantage de l’expérience client et réussir à se distinguer?
Les nouvelles compétences stratégiques des approvisionnements
Comme pour le développement d’affaires, les approvisionnements doivent accompagner les clients internes, créer de la valeur et devenir un intervenant clé.