Les menaces tarifaires et les bouleversements engendrés par les politiques américaines mettent en lumière les faiblesses auxquelles les entreprises canadiennes sont confrontées.

Depuis longtemps, les exportateurs canadiens ont préféré un taux de change faible par rapport au dollar US afin de permettre un positionnement avantageux.

On le sait, nous avons un problème de productivité au Canada (voir Notes plus bas). Ceci, combiné à la dépendance envers l’économie américaine, met à risque les entreprises face à des bouleversements de l’environnement économique.

Tant pour les entreprises canadiennes qu’européennes, les enjeux actuels nous rappellent de focaliser sur la création de valeur et l’importance d’une stratégie permettant de soutenir un avantage concurrentiel.

Est-ce que votre offre est unique et peut résister aux pressions tarifaires?

Pensez en termes de leviers de valeur selon la perspective de vos clients. Avez-vous développé une offre qui cible des critères de compétitions spécifiques autres que les prix? La réponse à cette question peut exprimer votre degré d’exposition au risque actuel.

Si vous détenez un avantage concurrentiel, celui-ci devrait être mesuré à l’état des résultats. Cependant, avez-vous complexifié les sources permettant de le défendre? Aller au-delà de l’élément produit et combinez les éléments du modèle d’affaires pour créer des choix différents de votre compétition.

Un exemple classique est l’écosystème de Apple qui permet de créer un environnement plus uniforme pour l’usager et facilite l’utilisation des différents produits. Cela, indépendamment de l’évolution de chacun des mêmes produits.

Est-ce que vos opérations sont alignées et cohérentes envers la création de valeur?

La création de valeur doit être significative pour le client mais elle prend racine par la cohérence des choix de la stratégie. Les opérations doivent être alignées et doivent intégrer différents partenaires afin de maximiser la valeur générée par la chaîne d’approvisionnement.

Au-delà de cette cohérence, c’est la capacité à être productif qui permet de maintenir et accroître cette valeur. Comme mentionné, nous avons un enjeu important à ce niveau. Des gains doivent être réalisés et vite.

Pensons en termes d’amélioration de la performance et d’innovation. Il ne s’agit pas seulement de  travailler plus, il faut travailler mieux.

Comment pouvez-vous accélérer les leviers de transformation?

Les organisations détiennent les leviers pour transformer la performance et la création de valeur. En effet, la maîtrise des éléments clients et opérations fait partie du quotidien.

Cependant, l’enjeu touche plus souvent la capacité de réalisation. Que ce soit par la culture et les compétences maîtrisées (capacité à changer) ou que ce soit par la disponibilité des équipes (capacité d’exécution).

Claude Émond nous parlait lors d’un épisode du podcast de la nécessité d’adapter les boucles itératives et d’apprentissages à la mesure des risques. Il est nécessaire de choisir les bons leviers et surtout, d’avoir « l’espace » nécessaire à l’exploration et la mise en œuvre des solutions!

À retenir

Les bouleversements actuels (et probablement futurs) sont un réveil brutal qui soulève l’importance de s’adapter rapidement.

Portez attention aux différents niveaux de création de valeur (clients, chaîne de valeur) et surtout, à votre capacité de mise en œuvre.

Votre stratégie doit vous permettre d’identifier les choix les plus significatifs.

Est-ce que c’est le cas?

Il est peut-être temps de revoir votre stratégie.

Prochaines étapes

Services conseils

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Merci d’être avec nous et bonne semaine,

Références

Notes (via Gemini Advanced 1.5 Pro with Deep Research)

Pour fins de référence et perspective, voici quelques données:

Canada vs États-Unis

• Le Canada accuse un retard par rapport aux États-Unis en matière de croissance de la productivité depuis plusieurs décennies, et cet écart s'est accentué depuis la pandémie.
• Alors que les États-Unis ont enregistré une croissance de la productivité de 1,6 % par année dans le secteur des entreprises depuis la pandémie, le Canada n'a connu aucune croissance.
• De 2019 à 2022, les États-Unis ont surpassé le Canada dans la plupart des grands secteurs d'activité.

Canada vs Europe

• L'Accord économique et commercial global (AECG) entre le Canada et l'Union européenne est entré en vigueur en 2017. Avant la pandémie, le commerce total de marchandises entre le Canada et l'UE a atteint un niveau record de 66,8 milliards d'euros en 2019, soit une augmentation de 27 % par rapport au niveau de 2016.
• Au cours de la même période, les échanges commerciaux du Canada avec le monde n'ont augmenté que de 13,7 %, tandis que les échanges commerciaux de l'UE avec le monde ont progressé de 17,4 %.
• Depuis la mise en œuvre de l'AECG, le taux de croissance annuel moyen du commerce bilatéral entre le Canada et l'UE a presque doublé, passant de 4,4 % au cours de la période de 2011 à 2016 à 7,9 % en 2018-2019.