Posséder un avantage concurrentiel est capital
Choisir le How to Win implique bâtir un avantage concurrentiel.
Ce dernier nous permet de développer une position dominante sur le marché selon le segment client, proposition de valeur, canaux et géographie identifiés lors des choix du Where to Play (lire Que signifie gagner en affaires?).
Cette position dominante s’appuiera sur les compétences clés et activités clés de l’organisation. D’où l’importance des choix quant à la cohérence de la stratégie et du modèle d’affaires.
Les types d’avantages
Porter parle d’une position dominante par les coûts ou par la différentiation.
D'autres proposent de développer cette position dominante par le biais du Brand, de la propriété intellectuelle et les coûts de transition notamment.
Cependant, il est important de rester à l’affût.
Comme le mentionne Rita McGrath, ces avantages sont éphémères et nécessitent la contribution de l’innovation.
La mesure de l’avantage
Pour identifier la présence d’un tel avantage, il est possible d’observer la performance financière de l’entreprise.
Un des indicateurs favoris de Warren Buffet est le ROIC (Return On Invested Capital). Ce dernier favorise un rendement supérieur à 15%.
Afin de stimuler la réflexion et développer un tel avantage, il est possible de se pencher sur différentes approches.
Explorer des options stratégiques
Différents outils et approches permettent d’explorer les différentes possibilités de création d’avantages concurrentiels. Mentionnons:
- Le Value Proposition Canvas : Cet outil permet de visualiser les besoins des clients et de vérifier si votre offre y répond.
- Le Strategy Canvas : Il permet de comparer votre offre à celle de vos concurrents sur différents critères.
- Le Business Model Canvas : Cet outil complet permet de modéliser l'ensemble de votre modèle d'affaires.
- Les 10 Types of Innovation: L’analyse des modèles d’affaires dominants du marché permet de bâtir une position alternative en combinant différemment les composantes d’un modèle d’affaires unique.
Ces approches dépeignent l’exploration proactive et nécessaire pour identifier le positionnement unique de la stratégie. Le How to Win.
Une démarche structurée
La réflexion stratégique nécessaire au développement ou même le maintien de l’avantage concurrentiel implique une compréhension pointue des différents éléments de la stratégie.
Il peut être pertinent de non seulement évaluer la cohérence actuelle de la stratégie mais aussi d’évaluer comment celle-ci permet de maintenir un tel avantage à la lumière des changements actuels ou anticipés de l’environnement concurrentiel.
Cette réflexion continue ne signifie pas une remise en cause de la stratégie mais une exploration de l’évolution des facteurs de certitude touchant les choix réalisés.
Le monitoring des conditions de succès permet alors une adaptation de la stratégie et le renforcement de l’avantage concurrentiel.
Ma question: Possédez-vous un tel avantage et comment en assurez-vous le maintien?
Pour aller plus loin
Vidéo
Podcast
- Épisode 117: Si vous n’êtes pas unique, vous n’avez pas de stratégie
- Épisode 129: The End of Competitive Advantage – Un des livres les plus importants de la stratégie et de l’innovation
À lire
- Competitive Advantage Definition With Types and Examples
- Business Moat: a Durable Competitive Advantage That Increases the Odds of Your Investment Success
- A key tool to measure profitability
- Warren Buffett and The Interpretation of Financial Statements - The Search for the Company with a Durable Competitive Advantage
Merci d’être avec nous et bonne semaine,
Eric L'Heureux