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KISS: Le modèle d’affaires (suite)

2024-04-09

(lire la première partie ici)

La semaine dernière je vous proposais d’identifier le modèle d’affaires du groupe de musique rock KISS.

Explorons cette semaine les éléments clés de la stratégie et du modèle d’affaires.

Le groupe a choisi de se démarquer en focalisant sur ses spectacles. Le succès réalisé après plus de 50 ans de carrière démontre qu’ils ont réussi leur différenciation.

Historique et données clés

  • Fondation: 1973 – 50 ans de carrière.
  • Membres du groupe: 4 membres fondateurs, 10 artistes.
  • Albums vendus: Plus de 100 millions.
  • Nombres d’albums: 25+ albums.
  • Revenus annuels: $100M+
  • Bref historique: ​https://en.wikipedia.org/wiki/Kiss_(band)​.
  • Base d’admirateurs: Adolescents, enfants, adultes – Évolution et renouvellement de la base de fans
  • Évolution: Masques, bas-les-masques, et le retour à la nostalgie des masques.

Précurseurs

  • Live – Énergie de la scène.
  • Une marque et l’image avant la musique.
  • Produits dérivés poussés à un extrême (marionnettes, films, bandes dessinées, cercueils, etc.).
  • Focalisation sur le big business avant l’art.

Futur

  • Virtualisation des concerts – Des avatars pour le futur.
  • Création d’intérêt par l’attente par opposition à l’approche de saturation antérieure. Accent sur la rareté et l’anticipation.
  • Vente récente du catalogue musical: $300M.

Le modèle d’affaires (haut niveau)

La stratégie: Gagner la business de la musique par l’image et les concerts.

Le how to win: Spectacles pyrotechniques enlevants: « The hottest band in the world »

Canaux

  • Distribution albums + Streaming
  • Salles de concert

Relations clients

  • Fan club

Clients

  • Adolescents
  • Enfants
  • Adultes
  • Recherche d’expérience de concerts hauts en couleur

Proposition de valeur

  • Spectacles pyrotechniques/masqués enlevants: « The hottest band in the world »

Activités clés

  • Production de spectacles
  • Production d’albums de musique

Ressources clés

  • Produits dérivés – Marketing
  • Controverse
  • Catalogue musical + Droits d’auteurs
  • Musiciens

Partenaires clés

  • Salles de concert
  • Maison de production

Sources de revenus

  • Albums
  • Concerts
  • Licensing
  • Investissements

Coûts

  • Production musicale
  • Tournées
  • Salaires
Business Model du Groupe Rock KISS - Sommaire

Commentaires

L’utilisation du Business Model Canvas permet de mettre en lumière la cohérence de la stratégie du groupe.

Bien sûr, celle-ci s’est bâtie avec le temps. La force du groupe a été de reconnaître son avantage compétitif, sa performance de scène et d’être en mesure de se renouveler.

Dans ce contexte, compte tenu de l’âge avancé des membres du groupe, il est naturel de développer une offre d’avatar tout en vendant le catalogue musical.

Les ressources clés du groupe (les membres) devenant virtuelles, il est alors possible de maintenir la valeur « marchande » du produit et de la propriété intellectuelle en maintenant « l’expérience concert ».

Clairement, qu’on aime ou pas, le groupe a su innover et redéfinir son offre de « service ».

Le principe de stratégie qui demande à se différencier par une offre différente (spectacles pyrotechniques/masqués), des activités différentes (virtualisation), ou des prix différents est ici pleinement exploité.

Citation

Build to Sell - Citation

Prochaines étapes

Quand le temps sera venu, il nous est possible de vous accompagner pour:

  • Développer vos compétences stratégiques;
  • Consolider votre stratégie et le piloter vos opportunités d’innovation;
  • Mettre en œuvre vos initiatives stratégiques.

Merci d’être avec nous et bonne semaine,

Eric L’Heureux

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