La semaine dernière je discutais avec mes étudiants d’HEC Montréal des éléments clés de la stratégie et l’importance de la cohérence des choix.
Nous discutions des modèles, des frameworks, de la stratégie et des différents outils permettant d’identifier les sources d’avantages concurrentiels.
J’ai challengé mes étudiants de réfléchir aux pharmacies qu’ils fréquentent et d’identifier le How to Win (cette réflexion est tout aussi applicable aux opérateurs de télécommunications, aux constructeurs automobiles, etc.)
Nous avons vu il y a deux semaines que pour créer un avantage concurrentiel, il est capital d’identifier les éléments clés du Where to Play:
- Le segment client
- Les besoins à desservir
- Les canaux de distribution
- La géographie
- Les prix relatifs
Tous des éléments permettant de contextualiser la proposition de valeur et l’avantage concurrentiel (How to Win).
Rappelez-vous, la stratégie concurrentielle c’est:
- Faire des choix afin d’être unique dans notre création de valeur pour les clients.
- Développer une proposition de valeur unique et des activités spécifiques pour la « livrer ».
- Faire des choix différents de la compétition.
Je vous challenge aussi de prendre 15 minutes cette semaine et tester ce qui différencie les concurrents d’un secteur particulier.
Documentez le Where to Play et identifiez le How to Win:
- Identifiez comment chacun crée une valeur supérieure.
- Identifiez l’avantage concurrentiel.
Prêtez-vous à l’exercice.
C’est un 15 minutes qui en vaut le coût. Vous ne regarderez plus les organisations de la même façon. Promis.
Je suis curieux de vos conclusions. Écrivez-moi!
Merci d’être avec nous et bonne semaine,
Eric L'Heureux