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Pourquoi travailler sur stratégie peut vous rendre inconfortable

2024-06-04

Vous êtes absorbé par les opérations courantes! 

Il est important de vendre, livrer et exécuter. Cependant, vous n’êtes pas convaincu que l’organisation travaille sur les bonnes priorités. Les résultats sont bons, mais ils pourraient être meilleurs.

Vous vous dîtes que vous êtes trop occupé pour vous pencher sur la stratégie. 

Explorez 5 raisons

En fait, vous êtes probablement inconfortable à l’idée de vous pencher sur votre stratégie pour une ou plusieurs des 5 raisons suivantes:

1. Vision imprécise

Vous n’avez pas de vision claire de ce que gagner signifie. Votre ambition stratégique reste imprécise. Vous connaissez votre mission, mais la destination reste floue.

Actions suggérées: 

  • Explorez l’impact de votre organisation auprès de votre clientèle.
  • Est-il possible de faire une différence significative?
  • Comment peut se matérialiser cette contribution? 

2. Profils clients approximatifs

Le niveau de compréhension des besoins, des enjeux et des bénéfices recherchés par vos clients reste vague et approximatif. Vous présumez.

Actions suggérées: 

  • Engagez des discussions directes afin d’explorer ces éléments et identifiez les opportunités de création de valeur.
  • Échangez aussi avec ceux qui ne sont pas clients (encore) ou qui ne le sont plus.
  • Questionnez les raisons et les choix qui sont faits. 

3. Proposition de valeur floue

Votre proposition de valeur n’est pas assez spécifique et ne permet pas la création d’un avantage concurrentiel. Votre offre ressemble à celle de votre concurrence. Vous luttez probablement pour les mêmes clients.

Actions suggérées: 

  • Explorez les choix permettant de cibler les besoins, bénéfices et enjeux.
  • Développez une proposition de valeur unique et identifier les choix nécessaires pour la réaliser.
  • Combinez besoins, activités, canaux et prix relatifs de façon innovante.

4. Alignement à redéfinir

Vos activités clés, ressources clés et systèmes ne sont pas alignés et ne permettent pas de se renforcer pour soutenir la valeur désirée. Vous gérez probablement l’efficience avant l’efficacité.

Actions suggérées: 

  • Identifiez comment ces éléments doivent se supporter et renforcer l’agenda stratégique.
  • Mettez en place une gestion stratégique des priorités et assurez le suivi des progrès.

5. Culture sous optimale

Vous ne tirez pas avantage de la force de la culture, de la collaboration et des compétences partagées. Vous n’êtes pas certain d’avoir les bonnes personnes « dans l’autobus ». Ils n’ont pas les moyens de collaborer, d’expérimenter et d’innover.

Actions suggérées: 

  • Soyez explicite dans le développement d’un environnement de confiance et d’autonomie.
  • Développez les compétences et assurez que les collaborateurs puissent contribuer efficacement à l’atteinte des objectifs stratégiques.
  • Accueillez les expérimentations et les apprentissages permettant d’accroître la valeur.

Se pencher sur ces différents éléments rend inconfortable car des efforts seront requis pour assurer la cohérence des choix stratégiques.

Un travail continu

Développer et exécuter une stratégie claire et partagée demande un travail continu. Dans ce sens, la stratégie est omniprésente dans le quotidien puisqu’elle guide les priorités, les choix et les actions de l’équipe. 

Cela vous permettra:

  • D’assurer que les actions quotidiennes des membres de l’organisation soient focalisées sur la contribution à la réalisation de la vision ambitieuse.
  • D’améliorer la collaboration entre les différentes équipes et partenaires externes en facilitant les décisions et les arbitrages.
  • D’articuler les priorités à réaliser à court terme tout en équilibrant la nécessité de travailler sur les enjeux à long terme.
  • D’intégrer les pratiques d’innovation comme moteur de création de valeur tout en optimisant les opérations courantes.

Demandez-vous

Alors, où en êtes-vous quant à votre maîtrise de votre stratégie et de son pilotage? Êtes-vous satisfait de votre capacité à matérialiser votre ambition stratégique?

Il est peut-être temps d’aborder quelques discussions inconfortables. 

Citation

De: https://rogermartin.medium.com/strategy-time-a357865c1763

Quote from article "strategy & time" from Roger Martin

Prochaine étape

Quand le moment sera venu, il nous est possible de vous assister à clarifier vos options et choix stratégiques permettant de réaliser vos ambitions d’affaires. 

Planifiez un appel ici pour aller de l’avant!

Merci d’être avec nous et bonne semaine,

Eric L’Heureux

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