« Competing to be the best feeds imitation »

Jouer pour battre la concurrence est un jeu à somme nulle. Il s’agit plutôt de jouer pour gagner auprès de nos clients. 

Pour créer de la valeur, il existe plusieurs approches possibles. 

Définir le Where to Play signifie où s’engager et être clair où ne pas jouer.

Cela permet de focaliser ses énergies où il est possible d’obtenir une position concurrentielle avantageuse.

Il est question de créer de la valeur pour les clients et l’organisation. 

Notre Where to Play doit donc s'articuler autour des éléments suivants:

• Un segment client incluant les jobs et besoins à desservir
• Une géographie où concurrencer
• Des canaux de distribution spécifiques
• Une offre spécifique

Ces choix s’appuient sur les compétences clés, les partenaires et les ressources clés permettant d’être unique et de développer un avantage concurrentiel.

L’ensemble des choix définira le modèle d’affaires permettant de réaliser la stratégie.

Il existe une multitude de possibilités pour être unique! 

Des exemples

L’essence de Nike et ses choix

Sinek nous explique l’essence de Nike dans la vidéo suivante. Il ne s’agit pas de gagner, mais plutôt d’essayer. À partir de cette ambition, il existe des choix pour gagner le cœur de ses clients. Changer l’équation stratégique peut cependant mener aux difficultés discutées la semaine passée.

Définir la valeur à partir des clients

En 1997, lors de son retour à la barre de Apple, Jobs expliquait l’importance de créer de la valeur à partir des clients que l’on veut desservir. Il expose brillamment sa vision : ce n’est pas la technologie qui doit dicter les produits, mais l’expérience utilisateur. 

Les jeux à somme nulle en affaires

Enfin, Sinek nous parle des jeux à somme nulle dans la vidéo « Trying to Win in Business ». Le fait de jouer pour gagner un jeu à somme nulle implique une perte de confiance, un déclin de la coopération et de l’innovation.

Communauté IAE Pro - Les thèmes mensuels 

Chaque mois, différents thèmes animeront les discussions et les activités de la communauté IAE Pro. Voici les différents thèmes que nous vous proposons.

Activités hebdomadaires

Chaque semaine, nous focaliserons sur différentes activités telles que les DeepDive, des ateliers et des sessions d’échanges permettant d’explorer les thèmes plus à fond.

Vous aurez ainsi accès à du contenu spécifique et à des activités permettant d’échanger, apprendre et mettre en pratique en compagnie de professionnels comme vous, désirant aller plus loin sur les sujets du podcast.

Merci d’être avec nous et bonne semaine,

Eric L'Heureux